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蚕丝被走出国门辟疆土张惠春

2019-12-06

[会商宝农业纺织网导读]国外名牌企业在国内开设专卖店早已不是什么稀罕事,而国内企业通过在海外开设自主品牌的公司、进入商店开设专柜等形式开展海外销售业务,却并不多见。不过,洲泉镇的浙江艾美莱丝绸家纺有限公司却是直接把蚕丝被专卖店开到了国外消费者的家门口。

国外名牌企业在国内开设专卖店早已不是什么稀罕事,而国内企业通过在海外开设自主品牌的公司、进入商店开设专柜等形式开展海外销售业务,却并不多见。不过,洲泉镇的浙江艾美莱丝绸家纺有限公司却是直接把蚕丝被专卖店开到了国外消费者的家门口。

如今在德国,标有该公司自主品牌“SICHOU”蚕丝被的联盟商店达到了400家,每年公司的出口额达到了3000多万元。并且,这一销售额还在稳步增长中。

“想要在国内的家纺市场闯出名堂实属不易,即使要挤进二、三线品牌,所花费的精力和资金是不可想象的。”总经理李建周认为,既然如此,何不大胆走出国门,把蚕丝被的市场扩大到全世界。

大胆设想转变为在国外创业的冲动。由于拥有几次在德国做展会的经验,2007年,李建周在德国注册了公司,推广自主品牌,请来了德国人的团队进行操作。

最初几年,日子过得并不轻松。“在欧洲,法律章程、公司操作模式和国内有所不同,国内也没有相仿的运作经验可以借鉴。”李建周和他的团队只能一步一个脚印摸索着前行,“蚕丝被对于国外的消费者来说是一个新鲜事物,我们首先要做的是让联盟商和消费者认识、熟悉蚕丝被并学会接受和肯定。”为此,企业在新产品初上柜台时,就经常性为营业员进行相关知识的培训和产品指导;广告费用昂贵,就用发放传单、提供优惠价等形式吸引消费者。

在陌生的经营环境中,优质的产品需要经受住足够的时间考验。通过3年的摸索,“SICHOU”蚕丝被终于真正跨进了欧洲市场的门槛。去年在享有盛誉的法兰克福展会上,“SICHOU”也成为了欧洲最有潜力的十大品牌之一。

国外市场非常“直接”。“在商店里,联盟商认为哪个产品畅销就会推哪个,消费者认为产品品质好的前提下才会进行重复购买或是推荐给其他人。”李建周表示,打开欧洲市场的“金钥匙”其实就是蚕丝被产品的高品质。

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